Scopri come ottimizzare le tue campagne ads per generare conversioni offline di maggiore valore.

introduzione

Nell’ambito del digital marketing, le conversioni offline rappresentano un aspetto cruciale per molte attività commerciali con punti vendita fisici. 

A differenza delle conversioni online, che possono essere tracciate con maggiore facilità, le azioni offline come le visite in negozio e gli acquisti fisici richiedono strategie avanzate di misurazione e ottimizzazione. Per rispondere alle esigenze degli inserzionisti e migliorare la qualità delle conversioni, Google ha annunciato importanti aggiornamenti nelle sue campagne pubblicitarie “Performance Max” e “Smart Campaigns” per obiettivi del negozio.

Dal 28 febbraio, l’ottimizzazione delle conversioni si concentrerà maggiormente sugli utenti con un’intenzione locale più elevata, riducendo il peso delle conversioni view-through (*) da Display e YouTube a favore di canali come Ricerca e Google Maps. Questo significa che gli inserzionisti potranno ottenere interazioni più mirate e di qualità superiore, massimizzando il valore delle visite in negozio generate dagli annunci pubblicitari. 

In un panorama sempre più competitivo, questa evoluzione rappresenta un’opportunità per ottimizzare il budget pubblicitario e ottenere un impatto concreto sulle vendite fisiche.

In questo articolo, vedremo come questi cambiamenti impatteranno le campagne google ads, quali benefici porteranno e quali strategie adottare per massimizzare il ritorno sull’investimento.

(*) Le conversioni View – Through da Display si riferiscono alle conversioni attribuite a un annuncio che l’utente ha visualizzato ma su cui non ha cliccato.

LE NOVITA’ INTRODOTTE DA GOOGLE

Con la nuova ottimizzazione delle campagne, Google Ads darà maggiore priorità agli utenti che mostrano un interesse più attivo e concreto verso un’attività commerciale. Vediamo insieme i principali cambiamenti: 

• Maggiore enfasi sui canali ad elevata interazione sociale
  Le campagne daranno priorità alla pubblicazione degli annunci su Ricerca e Google Maps, riducendo la dipendenza da Display e YouTube. Ciò significa che gli inserzionisti potranno intercettare utenti che stanno già cercando attivamente un’attività nelle vicinanze, aumentando le probabilità di una visita in negozio.
  Il focus su questi canali garantisce che gli annunci siano mostrati nei momenti più rilevanti, quando l’utente ha un’intenzione esplicita di recarsi in un punto vendita.
• Riduzione delle conversioni view-through (VTC)
  Le conversioni view-through si verificano quando un utente visualizza un annuncio su Display o YouTube ma non ci interagisce direttamente, per poi visitare in seguito il negozio fisico.
  
  Con questa modifica, tali conversioni non saranno più conteggiate, poiché il nuovo sistema darà priorità alle conversioni basate su interazioni dirette, come clic sugli annunci o ricerche attive.
  
  L’obiettivo è aumentare la precisione nella misurazione e assicurarsi che le conversioni registrate riflettano un interesse concreto verso l’attività.
• Maggiore precisione nella targetizzazione degli utenti
  L’obiettivo è attirare clienti più propensi a visitare il negozio fisico e finalizzare un acquisto.
  
  Questo sarà possibile grazie a una combinazione di segnali di localizzazione, comportamenti di ricerca e cronologia delle interazioni con le piattaforme di Google.
  In questo modo, gli inserzionisti potranno raggiungere un pubblico più pertinente, riducendo sprechi di budget su utenti con una bassa probabilità di conversione offline.

Grazie a questi nuovi aggiornamenti, le aziende potranno ottenere conversioni offline più valide a livello qualitativo, anche se inizialmente potrebbero comportare una riduzione nel volume complessivo delle conversioni. 

PERCHÉ QUESTO AGGIORNAMENTO È IMPORTANTE?

L’obiettivo di queste modifiche è migliorare l’efficacia delle campagne pubblicitarie nel lungo periodo; permettendo di rendere le strategie pubblicitarie più mirate, ottimizzando gli investimenti e generando risultati ancora più concreti. 

Nel dettaglio: 

Ottimizzazione del budget pubblicitario
Investire in utenti con una maggiore probabilità di conversione offline permette di ottenere un miglior ritorno sull’investimento (ROI). Riducendo gli sprechi su audience meno propense ad acquistare, si può ottenere un miglior bilanciamento tra spesa pubblicitaria e risultati effettivi.

Maggiore rilevanza delle conversioni
Riducendo il peso delle conversioni di basso valore, si otterranno lead più qualificati e azioni offline più redditizie. Con questa strategia, gli annunci raggiungeranno esclusivamente utenti realmente interessati, migliorando così la qualità delle visite in negozio e aumentando le probabilità di acquisto.

Efficienza nelle strategie di Smart Bidding
L’ottimizzazione automatica delle campagne sarà più focalizzata su azioni concrete, rendendo più efficace la gestione delle offerte. Con algoritmi più precisi, il machine learning di Google sarà in grado di individuare gli utenti con maggior potenziale di conversione e allocare il budget in modo più intelligente.

STRATEGIE PER ADATTARE LE TUE CAMPAGNE AI NUOVI AGGIORNAMENTI

Per sfruttare al meglio questi cambiamenti e massimizzare la qualità delle conversioni offline, ecco alcuni consigli da adottare:

1. Espandi il target di conversione

• Aggiungere nuovi obiettivi di conversione offline, come azioni locali e vendite in negozio, ti aiuta a diversificare le metriche di successo e ottenere dati più affidabili sulle performance delle campagne.
• Restringi meno i parametri di Smart Bidding per acquisire conversioni più rilevanti e consentire una maggiore flessibilità nella gestione delle offerte.

2. Ottimizza il targeting geografico e la segmentazione

• Amplia la copertura geografica delle tue campagne per raggiungere più utenti potenzialmente interessati, garantendo una maggiore esposizione del brand.
• Elimina restrizioni geografiche non necessarie e consolida campagne multi-località, se strategicamente conveniente, per semplificare la gestione e migliorare le performance complessive.

3. Migliora la creatività degli annunci

• Aggiorna le creatività con immagini e testi più coinvolgenti, in grado di attirare l’attenzione degli utenti e incentivare l’interazione.
• Evidenzia offerte e vantaggi unici per incentivare le visite in negozio, come sconti esclusivi o promozioni speciali.
• Diversifica i formati per massimizzare l’impatto visivo e persuasivo, sfruttando vari canali di comunicazione per adattarsi meglio alle preferenze degli utenti.

Conclusioni

L’aggiornamento di Google Ads rappresenta un passo avanti per le aziende che vogliono migliorare l’efficacia delle proprie campagne pubblicitarie, concentrandosi su utenti realmente interessati e aumentando il valore delle conversioni offline.

Sebbene il volume complessivo delle conversioni possa inizialmente subire una riduzione, il ritorno sull’investimento sarà ottimizzato grazie a una strategia più mirata e una gestione più efficiente del budget.

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